La promotora explicó que el retrato robot del comprador de vivienda de obra nueva en España responde a una pareja de mediana edad (tiene 45,5 años de media), solvente, de nacionalidad española y que adquiere un inmueble en altura (plurifamiliar) con terraza de 2 y 3 dormitorios como vivienda habitual, según este informe basado en los más de 5.000 nuevos clientes que adquirieron una casa de Aedas Homes durante el pasado año.

Además de la creciente presencia de los jóvenes, destaca que casi la mitad de los demandantes tienen entre 35 y 54 años, cerca del 80% adquieren la vivienda en pareja y los compradores se concentran, principalmente, en cuatro comunidades autónomas (el 75% de los compradores proceden de Madrid, Andalucía, Comunidad Valenciana y Cataluña, por ese orden).

El año 2025 también confirmó la tendencia al alza del comprador nacional, cuya presencia escala desde el 63,1% en 2023, al 69% del pasado año -en 2024 se situó en el 67,3%-.

Este porcentaje confirma, a la vez, la consolidación y diversificación del cliente internacional en Aedas Homes (el 30%), que volvió a vender viviendas a clientes de más de 60 nacionalidades de todo el mundo (llegando incluso a países como Suazilandia o Nepal), predominando el comprador extranjero procedente de Europa Central y Occidental (con los polacos al frente) y del Benelux (fundamentalmente, holandeses).

13% AL CONTADO

Respecto a la solvencia de los compradores, el 13% de los clientes paga al contado; y, de media, el conjunto de los nuevos compradores de 2025 adelanta que financiará el 50%.

En este punto, destaca que sólo uno de cada tres requiere una financiación superior al 75% del precio promedio de venta de la vivienda (ASP), que se sitúa en 436.816 euros, siendo de 409.704 en el caso de las viviendas plurifamiliares y de 659.159 en las unifamiliares.

Respecto al tipo de producto que adquiere el comprador de vivienda de obra nueva de Aedas Homes, el 90% accede a una vivienda en altura con una superficie media de 100 metros cuadrados (79,5 metros útiles más 21,8 de terraza) y el restante 10% compra unifamiliares de 140,9 m2 más 80 de terraza, afianzándose la tipología de tres dormitorios como la más demandada (45%), seguida de la de dos (31%) y la de tres (16%).

Sobre la finalidad, el 60% de los compradores adquiere una vivienda habitual (para el 38% es su primera vivienda y para el 22% reposición), el 20% busca una segunda residencia y cerca también del 20% compra como inversión, porcentaje que ha subido más de un 5%. Por último, el 58% compra con tan sólo un paso por el punto comercial y el 29% después de dos visitas.