Así lo explicó su presidente, Francisco Lara, en un encuentro con periodistas para dar detalles sobre los resultados de 2025 y las perspectivas para 2026. Los ingresos por primas del grupo se situaron en 580,6 millones, un 4% más, de los que 434,6 millones entraron por la mutua, un 6,3% más que en el año anterior.

Por ramos, en autos, el principal, facturó 352,7 millones, un 6,3% más. En hogar, se anotó 77,4 millones de facturación, en el negocio de vida fueron 280.000 euros, y en otros negocios registró 4,2 millones.

El ratio de siniestralidad se situó en el 71,01%, ligeramente inferior al de 2024, lo que refleja la eficacia de las medidas de selección de riesgos y la política de adecuación de tarifas, que permitieron compensar la presión al alza de los costes, según la compañía.

En Pelayo Vida, compañía participada al 50% por Santalucía, la facturación ascendió a 9,1 millones, un 2,1% más, y el beneficio se situó en 2,2 millones, un 2,2% menos. Para Agropelayo, sociedad que agrupa su negocio agrario y que está participa al 50% con AM Inversiones Colectivos Agrarios, registró una cifra de negocio de 146 millones, un 2,3% menos, y el beneficio bajó un 37,4%, hasta los 9,8 millones.

El número de clientes del grupo se situó en 853.074 en 2025 y para este año prevén elevarlo y fidelizar a los que ya tienen ante el “endurecimiento” de la competencia por captar clientes que esperan que se produzca, según el presidente.

En concreto, el objetivo es elevar la cifra de clientes un 1,5% este año y para los que son clientes dominio, aquellos que generan más valor y sobre los que Pelayo tiene la gestión total, el objetivo es que crezcan un 3,8%. Los clientes dominio suponen casi el 40% del total y su facturación equivale al 55%. Pelayo pretende elevar esa cuota en facturación hasta el 60% este año. El presidente matizó que el crecimiento mayor de los clientes dominio no implica que los acuerdos con terceros y el canal corredor no sean estratégicos, pues “va a ser formando parte importante de nuestro negocio”, pero “sí hay un foco” en aquellos clientes con mayor valor.

Además, el grupo tiene previsto expandir su presencia y abrir entre 23 y 25 oficinas este año, después de que en 2025 abriera 12 sobre una base de 300. En los dos primeros años de su plan estratégico para el periodo 2025-2027, “la base de oficinas con imagen propia de Pelayo la estaríamos incrementando aproximadamente en un 15%”, destacó Francisco Lara.

En hogar, el grupo prevé lanzar este verano una oferta de asistencia en el seno de Prestima, la sociedad adquirida junto a Seguros Lagun Aro -del grupo Mondragón- y la francesa IMA.

Ante la obligatoriedad de asegurar los patinetes, en Pelayo están trabajando en diseñar el seguro con una precio que sea “razonable”, pues “no podemos hacer que cueste más la prima del seguro que el patinete”, según el presidente.

ALIANZAS Y OPERACIONES CORPORATIVAS

En cuanto a alianzas, el presidente del grupo citó la que tienen en energía con Plenitude por la que ofrecen en sus oficinas y a través de los agentes una oferta en energía verde de Plenitude a la base de mutualistas y que “nos va a ayudar mucho en esa consolidación de la base de clientes”. Este acuerdo no contempla actualmente que Plenitude venda seguros de Pelayo.

Preguntado sobre la posibilidad de operaciones corporativas, Francisco Lara comentó que sí tienen el objetivo de cerrar alguna para ganar tamaño, como han hecho en el pasado, pero que “no va a haber grandes oportunidades en el horizonte temporal más cercano”. “Si el mercado por las circunstancias de cada entidad no nos brinda esas oportunidades más convencionales, sí creemos que tenemos que ser capaces de explorar otras vías de colaboración con entidades de tamaño similares al nuestro, personalidad jurídica parecida a la nuestra”, añadió.