Respecto al resultado de la negociación, sigue teniendo “resultados positivos para quienes la emprenden”, recalcó Fotocasa, ya que el 83% de los compradores que negociaron consiguieron cerrar la operación con un descuento.

Por el contrario, los vendedores que lograron incrementar el precio de salida solo supusieron un 5% del total. En cuanto al alcance de la negociación, el 77% de los compradores que negociaron logró variaciones inferiores al 10% del precio inicial.

Los principales motivos para aceptar la reducción del precio por parte de los vendedores son la urgencia de alguna de las partes (17%) o la escasez de interesados en el inmueble (16%). En el caso de los compradores, el ajuste también se justificó por el estado de la vivienda (26%) o la percepción de que el precio inicial no se correspondía con la realidad del mercado (19%).

El tiempo de negociación, es diferente para ofertantes y demandantes. El 55% de los demandantes firmaron su compra en menos de un mes, mientras que solo el 35% de los vendedores alcanzó este tiempo.

“La negociación es un mecanismo fundamental de equilibrio que permite que el punto de encuentro entre oferta y demanda sea justo. Si los vendedores tienen un poder de negociación claramente superior, el mercado se desequilibra”, explicó la directora de Estudios y portavoz de Fotocasa, María Matos.